销售团队如何增加凝聚力

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销售人员是一个店铺营业额的重要**,有了好的销售店铺才能挣更多的*,这是所有经营者都懂得的道理,母婴店近几年非常的*爆,但是很多经营者总是在销售问题上碰壁,那么销售团队如何增加凝聚力呢?一起了解一下吧!

一、销售团队的目标制定

一个企业的发展要有战略,一个营销团队也是如此,没有目标的团队没有凝聚力。

1、对个人而言,目标的威力就是:给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个工作的目的;使自己知道什么是*重要的事情,有助于合理安排时间;迫使自己未雨绸缪,把握今天;使人能清晰地评估每一个工作的进展,正面检讨每一个工作的效率;使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力;

2、对企业而言

目标管理能促进“公司战略计划的达成”;

目标管理能带来“提升斗志、把握**、集中精力”的效果;

目标管理使“解决问题”成为可能;

目标管理能培养能干的人;

3、我们营销团队制定目标应该考虑的因素:

行业大环境的影响

任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响,有些行业是在下滑,有些行业是在告诉增长,我们在制定营销团队的目标时,一定要结合当下的经济形势,恰当的调整营销目标战略。

竞争对手的分析

在营销领域,我一直坚信,当竞争对手疲软的时候,就是我们进攻的*好机会,同时大家也要记住,没有淡季的市场,只有淡季的思想,所谓的淡季我们塑造品牌,培训团队,历练内功,而不是在家里休息,当旺季到来的时候,我们拼命的做利润,占领市场,因此我们要结合竞争对手的竞争策略,来制定我们的营销目标;如果我们的目标没有竞争对手的增长率快,我们在未来的竞争中,有可能处于被动地位。

自己营销团队的现状

自己的营销团队的作战能力,和优势以及劣势,要做好深度分析,如果自己的目标制定好了,营销团队的营销能力跟不上,人员不稳定,目标只能变成纸上谈兵;营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的,人员是否稳定,是否有足够的营销能力培训体系,以及客户服务的体系。

4、营销目标达不成的危害

公司战略落实不了;

被竞争对手*占市场;

公司利润有所下降;

客户和员工都得不到很好的服务和待遇;

营销团队没有斗志和目标感;

公司整体执行力下降;

二、销售团队目标分解的流程:

1、目标分解程序:

销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解:

如果一个营销团队的目标从下而上来制定,会出现什么情况呢?

我们制定营销目标一定是要结合公司的发展战略,明确公司的指导方针和市场的竞争动态,来确定自己的目标的,而不是从下而上的相加组成团队的销售目标。

2、分解方法:

下属的分目标之和大于总目标:

举例:假如明天你的销售团队目标是2000万,下面有五个员工。

在每一个员工制定目标的时候,他们都希望自己的目标少一点,这样压力就小啊,如果你每一个人让他们做400万,加在一起就是2000万,如果有一个人出现问题,有一个人出现偏差,整个团队的目标就很难完成。

我们应该结合他们每一个人的情况,进行适度调整:

**个人:能力一直不错,业绩一直不错,就让他多做一些,可以定在600万。

第二人人:能力还可以,不如**个,就给他定目标500万;

第三个人:按照正常来做业绩,可以做到400万的;第四个人:目标定在400万,

第五个人如果能力弱一些,可以定在300万,这样加在一起就是2200万,比你的总目标要高,同时也结合了他们的每一个人的能力。这样的目标分解相对比较合理。

切记每一个人都平均分配:

销售团队目标的分解不是简单的加减乘除的计算方式,我们一定是结合每一个人的能力,以及他们的挑战欲望和达成的情况来制定的。

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