从二胎政策到奶粉新政，这些变化都在主导着母婴行业的发展趋势，很多新手经营者面临着很大的考验，奶粉新政的实施对很多母婴店都造成了不小的冲击，因此经营者需要寻求新的利润点，这样才才能站稳脚步，那母婴店的刚需品类有哪些呢?一起去了解一下吧!
1、玩具
目前行业现状是大多数门店的玩具，其销售额是个笑话，陈列是个摆设，功能是当赠品用。其实在“二孩全面放开”政策的助推下，孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长，一二线城市中，玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中仅排在奶粉之后，位列第二位，已超过童装、洗护、车床等相关品类。我们应该意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类。
如今的“80后”、 “90后”已经成为母婴消费的主力军。他们更关注孩子的教育和智力发展，现在的玩具满足了家长*关注的“益智”方面的需求，行业内一些有意识的门店，**提出了把“玩具”当作“营养品”一样，突出功能型的作用去销售。
玩具也是帮助母婴门店实现客户体验的*好载体，门店可以利用自身的优势——玩具容易展示，家长和宝宝都较易体验，来给客户提供更多互动活动与服务。
我们都知道宝宝每个阶段发育差别比较大，对玩具的功能需求不同，同时宝宝的“喜新厌旧”的特性决定了玩具市场需求大、更迭速度快，将玩具做成快消品可以提高家长的进店率。
玩具和门店的其他品类没有冲突，它是典型的非标品，是实现门店差异化的重要品类，在周边的门店还有**重视玩具之前，先入场的就能建立竞争的壁垒，快人一步，可以实现利润增长。
2、营养品
近年来，随着现代人健康消费观念的改进，母婴营养品日益受到青睐，大健康产业正在成为中国经济新的增长点，而作为大健康产业重要的组成部分，营养品的需求也在逐年增长。
相较美国和澳大利亚，国内的营养品行业仍处于发展初期，同时也蕴含*大发展潜力。2014年，国内营养品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美国和澳大利亚人均消费水平分别为56美元和41.6美元，而国内市场人均消费水平仅为11.4美元。
再加之孕育环境发生的变化，使营养品成为了刚需。以下四大因素催熟了母婴营业品市场：
1、剖腹产增多。因为剖腹产新生儿的脐血中，免疫球蛋白含量比自然分娩的新生儿要低，能抗病的抗体含量更低。所以，剖腹产的新生儿更易感染疾病。
2、母乳喂养期缩短。越来越多的城市女性为了工作，采用奶粉代替母乳。而奶粉是无法**替代母乳的，这也导致婴幼儿营养缺乏，免疫力降低。
3、新生儿在6个月至3岁时，母体**提供抗体，是生理上的“免疫功能不全期”。这个年龄阶段的孩子极易生病，且肠胃功能脆弱，选择一些初乳奶粉对于这个年龄段的宝宝是*为合适的。
4、食品精细化导致大量营养流失。例如，精制米加工会导致许多营养素如赖氨酸、苏氨酸、维生素B族和膳食纤维等流失掉，这些都是人体必需的营养元素。精细化米面的普及会导致“饭已吃饱，营养未饱”。
在门店营养品品类销售中，一定要做到“去**品化”。门店要把营养品当作快消品、日常用品去看待，而不是当作**品去销售，这样才能增加产品的消费回头率和消费频度。
有不少门店的营养品品项严重短缺，除了基础的鱼肝油，钙铁锌之外，营养品市场上现在有突破潜力的产品还有：益生菌、蛋白粉、DHA、复合营养素等，只有完善的品类才能满足客户多元化的需求。
而且营养品在销售的过程中，对门店导购的产品知识、婴幼儿日常护理等要求非常高，母婴门店要有意识的通过内训+外训的形式，帮助店员提高综合素质，只有能帮助客户解决问题，建立信任，营养品的销量才能稳定下来。
3、纸尿裤
中国每年有近2000万的婴儿出生，使用纸尿裤的0岁至2岁的婴儿达到4000多万，而且纸尿裤几乎成为每个婴幼儿必备用品。纸尿裤是门店销量*好的产品之一，总销售额的占比也持续提高。
近来，纸尿裤品牌渠道下沉，厂家开始尝试操作品牌众筹模式，即厂家和门店联手：厂家提供**的品牌、充足的价格空间和专业的市场操作方案，门店成为该厂家的区域品牌合伙人，这样，门店即获得了价格优势，也获得了品牌的影响力加持。*重要的，门店在和品牌合作的过程中，获得更多的归属感。
总结：其实这些刚需品类，就在我们的货架上，**以来一直不被重视，2018年，面对市场的机遇和挑战，门店就从这些品类着手，强化陈列、做好品类管理、增加专项培训、优化导购激励、设计定向促销，就能在毛利下降的怪圈中脱困，进入一片新的蓝海!
母婴店的刚需品类有哪些呢?总而言之消耗量*大的产品自然是畅想的，创业者们还需要自己在经营过程中不断摸索。以上就是小编带来的全部内容了，如果还想了解更多相关资讯，请继续关注小编的后续文章，希望小编的文章对你有所帮助。
