母婴行业中奶粉占有很重要的市场，奶粉是一种消耗品，是孩子们重要的营养来源，二胎政策开放之后，我国的奶粉需求量更是暴增，不少人都经营起了奶粉生意，但是这样带来了竞争压力，奶粉店如何销售成了大家的热议话题。接下来就和小编一起去了解一下吧!
一、提高导购质量(洗牌、培训、再淘汰)
整体来说，人员整体素质决定了销量的多少，所以**时间整顿人员是必须的：
1、洗牌
洗牌的意思是先盘点一下当前人员，看那些是需要淘汰的，那些需要培训提升的?一个好的促销员和一个差的促销员，对销量起着决定性作用。
2、培训
**轮的人员洗牌后，必须及时的对现有促销员进行强化培训，培训的内容主要是如何获得新客?如何销售产品?这两项是核心的东西，销量也是从这两项出来的。
现在，很多培训还是教条式的培训，包括有些公司下发的课件，都是做一些表面文章，不务实，天天培训那些企业文化，那些框架性的东西，有用吗?根本没有用，**：奶粉当前促销员整体素质不高，天天培训企业文化对她们来说是对牛弹琴;第二：那些框架性的东西不能帮她们**;所以培训一点务实性东西才是*真实的!
3、再淘汰
重新培训完之后，人员在岗位上工作，过一段时间后，需要再淘汰，再整合，这样，整个促销员团队才能保持**与活力!
总之，招聘一名促销员时，一定要慎重，宁可不要，也不能随便要，因为如果招聘一名技能低的促销员只能在该柜台带来负面影响。
二、整体柜台形象提升
整体柜台形象提升，它是与消费者**次见面的视觉冲击力，直接在消费者视野中刻下印象。因此，做整体柜台形象是必要的，形象提升主要包括：
1、陈列面的要求
**陈列，除了对消费者有视觉冲击力之外，对实际销量影响不大，因为**陈列，大都是奶粉通道的**个排面，但是这个排面不能有效拦客。
消费者大都有一个习惯，购物的时候，习惯往里面走走看看，而80%都不会在通道*前面停下来购买;所以我们要*佳陈列，也就是促销员想要的位置，也是消费者习惯性停留的位置!
2、整体柜台的形象包装
整体形象包装，如果在费用许可的情况下，必须对柜台进行全方位的形象包装，以提高形象拉力，但要知道，这种拉力是一个长期工程，它不能**在短时间内提高销量!
三、加大促销品投放力度
在奶粉行业，促销品在很多关键时候起着决定性作用，促销品的杀伤力不容忽视，所以投放促销品必然对柜台销量有好的影响，但要知道如何选择促销品和使用促销品则是方法问题了：
促销品的选择
促销品的选择很重要，选择促销品的时候，一定要听取消费者的意见，否则，你会吃亏的，很多公司的促销品配发到市场后，没有效果;
原因是：这种促销品还在半路的时候就已经被该市场淘汰了;所以，选择促销品的时间不要凭感觉，而要去调研消费者的需求!
四、********后能力
1、按时电话回访老顾客;
2、当顾客有需要时，主动送货上门;
3、送货后的延伸服务：
********，一定要根据情况适时地和消************宝的成长现状，了解消费者对产品的认知。
当顾客有疑惑和问题时，主动帮助顾客解决喂养的方法和注意事项;这叫延伸服务，要用真心去感动消费者!
以上就是小编带来的全部内容了，如果还想了解更多相关资讯，请继续关注小编的后续文章，希望小编的文章对你有所帮助。
