很多商家都会采用赠送赠品的方式吸引顾客，也是一种较为有效的方式，但是很多商家会发现送出的赠品就像是石沉大海，顾客并没有再次光顾。并没有给店铺带来业绩，反而提升了运营成本。那么如何让赠品起到留住顾客的作用呢?如何选择促销赠品呢?
---价值塑造
不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。那么，我们的赠品选择就要求导购能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。
---情感功能
赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么我有理由相信很多赠品客户都不喜欢。要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么，当然是环保、健康、节能这样一些概念，那你送宝宝的衣物用品或者是洗护用品，客户可能会更喜欢。
---选择与商品相关度高的赠品
选择与商品相关度高的赠品，通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的!譬如买奶粉送奶嘴或是奶瓶，或者奶粉买三送一同款都可以，也可以买辅食商品送一套儿童碗勺子等。有这样的赠品，很多时候能让顾客节省一笔相应的开支，顾客也更容易记住门店的好。
---品质过硬
这一点就不用过多的累述了，要做就要做到*好，要不干脆就不要做。像母婴坊总部的策划人员给门店做赠品策划的时候，一般都会建议门店**选择母婴坊洗护用品、湿纸巾等物超所值的东西来送给客户。贪小便宜只会吃大亏，即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是*重要的。想做长远生意，就要认真做促销，会做促销。
看似简单的买赠促销活动，其实里面大有文章，赠品送得不够好，激发不起客户的兴趣和热情，就像小兔子拿萝卜钓鱼一样，你喜欢的客户不一定就喜欢。所以，促销赠品要选择客户喜欢的，这就是为什么促销活动*先要研究促销对象，而不是先设计活动的原因所在。
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